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投资融资步步杀 开辟广阔3D打印市场!

2015-09-19 08:52
九一隐士
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      讲述人:

    「无二定制」创始人周子贺,「无二定制」在今年 4 月参加了天使汇闪投路演,并于 5 月份拿到了 300 万人民币天使轮融资。

    项目背景:

    「无二定制」是一个做 3D 打印首饰的项目。

    无二目前已有的产品线有声音、暗号、光影、地点、纹身等定制方式。比如声音定制,给无二发一份简短语音「亲爱的生日快乐,我爱你。」它会将这段声音的音波雕刻成实物。用户收到饰品时会得到一个印有二维码的卡片,扫面就可以听到饰品上声波里的祝福了。比如暗号,你可以将想说的话或者她的名字用摩斯密码的形式做出来。

    客户在无二官网或者微信公号端口下单,用户可以自行首饰材质,如 925 银、玫瑰金等,然后无二利用 3D 打印机便可以快速的制作模型,最后送去加工生产。一般 3-7 天就可以发货。

    周子贺讲融资实战经验:

    在做融资之前,我们也很迷茫。我对投融资非常的陌生,跟大家一样觉得天使融资非常难拿——其实并没有,我相信各位的项目一定也很棒,只需要注意一些事项,就可以拿到天使融资,希望我的经验能帮到大家。

    融资的话,需要注意如下几个事情。

    如何找到投资人;

    见面前需要准备什么;

    见面时需要注意什么。

    首先,找到投资人有两种方式。

    找天使融资有一个笑话,就是说找家人(Family)、好友(Friends)或傻瓜(Fools)。你可以先从你最熟悉的人「下手」,你的父母朋友,你朋友的朋友,或者你父母的朋友,这些人总是最愿意帮助你的。我相信在你的社会关系中,总有一些做投资或者做企业的人,而且因为父母,或者朋友这样的社会关系在,他们是非常容易信任你的。

    我知道很多投资人投项目时候,熟人的项目是被当做头等项目的,并且这样的天使投资人,他们会非常乐意帮助你,你一定要与这样人保持非常好的关系,尽可能的和这些投资人多交流,尽可能的从他们身上获取经验,因为他们至少都是经验丰富的商人,就算是没有投资你,跟他们聊天也会帮助你不断缕清商业模式。

    还有一个更好的途径,就是找一个融资的平台。找融资平台需要注意三点,就是要找一个有公信力、有资源而且愿意帮助你的平台。

    有公信力的平台会帮你筛掉很多不靠谱的投资人和机构。我见到很多没有公信力的平台,平台上显示的投资人数量很多,但那些投资人有很多都是投资经理,投资经理其实是没有决定权的,你跟他介绍了项目以后,他需要跟他的上司汇报,再跟你说这个项目是 OK 还是怎样,这样无疑是脱慢了你融资的进度。

    有资源的平台会帮助你遇见很多的人,甚至你的生意合作伙伴。当平台上跟你一样靠谱的项目多起来时,就很容易碰到你可以合作的上下游合作伙伴。

    有公信力、有资源又愿意帮助你的融资平台,最符合条件的就是天使汇,天使汇是一个非常好的平台。在进入到天使汇,也就是在天使汇创建你的项目信息后,好的项目会被邀请参加线下的路演活动,路演以后,就会不断有人给你打电话,或者给你发邮件。你就跟他们接触,最后你就拿到融资了。当然这些环节并没有这么简单,因为在见投资人之前其实有很多的事情需要准备的。

    需要准备什么呢?

    就是你的 BP(商业计划书)、产品,还有你自己。

    BP 的话,需要覆盖以下的内容,这些是非常重要的。首先是商业模式,你必须对你的商业模式有一个非常深刻的、做一个很透彻的思考,有一个非常完整的逻辑,并且这个逻辑必须非常的简单,可以让人一下子能明白。简单来说,你最好用一句话你的项目到底是干什么的。还有痛点,痛点就是告诉投资人:客户为什么需要你、为什么你不可替代、为什么客户选择你,而不是其他人?市场也是非常重要的,你需要告诉投资人你的市场有多大,你是否有成长空间,他的投资能不能从你的项目中获得更大的回报。

    当然一切、一切的核心是产品,你的产品是否足够吸引人,是否有客户为此买账,这是决定你是否能获得投资的关键之一。因此,需要尽力把你的产品展示给投资人,这一点我后面有非常详细的叙述。

     数据也是非常重要的一环,融资最好的节点是产品数据处在一个非常有说服力的、增长的时候,这时候去融资是最有效的。

    在 BP 里必须提到的一点就是你的融资金额,和对应的占股比例。

    你的项目值不值得去投资,对于投资人来说最重要的一点就是团队,在天使投资这个节点上面,投资人往往看重人的感觉,人的因素比项目的因素更重要,因为你要足够的理由说服投资人,你和你的团队足够有能力完成这个事业,并且帮他赚取十倍、或者是百倍的利润。所以你和你团队的成员是非常重要的:团队是否有做过其他项目的经验,是否足够的管理能力,是否有创业经历等等,当然我相信大多数人是很有经验的。不过,不管你做过没有做过,不管你有没有足够的经验,都不重要,重要的是,你是否有足够吸引投资人的故事,告诉他,你和你的团队不管做什么样的事情,都非常有可能成功。

    BP 之外那就是产品,如果你已经有产品,这样就会更有说服力。因为产品是投资人更直接的接触,没有什么事情比产品直接呈现给投资人更有说服力的。人都是感性的,相比于你的数据列表,你的夸夸其词,不如把产品直接拿出来。对方可以知道这个产品能提供什么、能改变什么,他需要一个体验感,需要一个具体画面,你需要告诉他,这个产品的优势和特性,让他跟产品产生互动,这些才能让投资人更信任你。

    再有就是准备好你自己。准备一套最适合你、最代表你公司形象的服装,当然这样的服装不一定是正装,但至少让投资人觉得你是你所在领域的一个专业的人。

    当所有东西都准备好的时候,下面就要见投资人了。

    见面的时候我们要注意,首先是说明要简洁,直切要点,因为投资人的时间都是非常有限的,而且每天要看很多项目。因此,你在跟投资人接触的每一分钟都非常的宝贵,你的每句话都要简洁到位,这样会给对方留下深刻的印象,至少让他们觉得你非常聪明。说话的过程中,自信非常重要,因为只有你对自己的项目有信心的时,他们才会对你有信心。当他们置疑你的时候,千万不要唯唯诺诺,千万不要说「你说的都是对的」,因为大部分的情况下,投资人并不是对所有的东西都了解的,所以当他对你质疑的时候一定要有理有据的回应过去,一定要告诉他,你是最专业的,是你主导这场谈话,你是最懂这个行业的人。

    最后,我想说,我们正在一个非常伟大的时代,因为这个时代有无数的挑战与机遇,我们将创造,并且见证无数的商业奇迹。其实投资只是我们完成梦想的第一步,所以并没有什么难的。因此,不管遇到什么样的困难,请不要放弃自己的梦想,请怀有一颗排除万难的心面对所有的事情,因为机会是留给有准备的人的,谢谢。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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