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干货分享:独家传授中国3D企业如何找到客户秘籍

2015-10-29 09:26
天堂的苦涩
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  如何找到客户,相信是很多中国3D企业头疼的问题,因为现在全球3D企业都在飞速发展,找到一个客户比较困难,属于“僧多粥少”的局面。那找到客户有些什么办法呢?今天3D虎来为中国3D企业传授秘籍了!

  1. 尽量注册多一些B2B网站,其中有一些是免费的,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好。设身处地试想如果你是采购商,希望看到什么样的信息,这样做出来的效果才明显。

  2. 现在有很多的像情报部门一样的公司,他们主要卖的是数据。特别是北美市场,由于“911”过后,都要比较详细的资料以反恐需要,而有些公司为了赚钱,把资料卖给人家,这就是所谓的“海关”数据了。我们不能说这些数据有多大作用,但是有人确实从中得到过实惠。

  3.做事情得主动。如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点,他们会在很多的B2B发布许多购买向导,你需要通过这些发消息给他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给他们,如果他真的想做生意,我想他会联系你的,当然我们也不排除有一些客户你发信息给他后杳无音信的,你可以继续用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次两次不理你,就气馁放弃了。其实越“牛”的客户需要花费的时间越长,彼此之间需要时间熟悉,了解公司底细,产品,付款方式,交货期等。你也可以尝试其他的联系方法,比如发传真、打电话,切忌不要过于频繁。同时,传真不要过于体现推销,你的传真会被视为垃圾,甚至会惹祸上身,因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件。

  4.其实,B2B上有很多的东西可以深挖,多考虑一下,你会获得更多的东西。比如其中有一个栏目叫companies,其实就是网站上有一些注册的公司,他们也许是trader, distributor, wholesaler等,只要是客户,管他什么类型,先联系他们再说,然后再分门别类。

  5.还有一个很重要的工具我们不能忘记,那就是搜索栏,有普通的搜索和高级搜索,推荐用高级搜索。拿alibaba来讲,用他的高级搜索可以有很多意外的收获,不仅是简单的买家向导,也许可以找到比较大的客户。

  6.有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户,找出对应的客户,划分等级,如何划分需要根据实际情况来定。

  7. google这个工具很管用,用关键词去搜索是最基本的了,你想过用关键词去搜索图片,进而用图片来找买家的信息吗?尝试用多种方法。另外,要知道不同的国家有不同的表达方式,即便是同一样东西,因此,我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种。推荐几种比较大的语种,英语,法语,德语,意大利语,葡萄牙语,西班牙语等。

  8.展会。取决公司的实力,去国外的当然好,那是到别人家门口去,一则体现你公司的实力,让买家更加信服他自己的选择,二则可以接触到终端的买家,有很多的买家是不会来中国参加展会的。国外的展会就几天时间,千万要抓住机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段。

  9.客户推荐的客户。不知道你有过这样的经历没有,如果你和客户的关系搞好了,他会推荐给你一些客户。

  10.通过咨询老客户,让老客户给我们正确的评价而获得新客户。有些客户第一次打交道,不了解你的公司和产品,迟迟不肯下单。这时你就可以让他去向你的老客户那里得到客观的评价,通过邮件联系,电话了解等。

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