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行业艰辛,愿君坚持——个3D打印创业者的真实经历

2015-10-29 16:24
汉水狂客
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  我自己的真实的感受是3D的那场活动举办的不成功,因为自己很久都没有和学生们互动过,自己也只是知道点3D打印知识的皮毛而已,都不知道讲什么,几十分钟后,一只杯子打印好了。在3D打印机打印杯子的时候,还好有科技馆的人带来的机器人表演活跃了一下气氛。那次之后我很早以前的一个同事说对我说感觉这个行业有前景,也自己就加进来了。就两个人又一起去榆林的番茄联盟教育,智慧树幼儿园和极客咖啡场所等举办活动。

  我们两个女的应该是首个开始在榆林市推广3D打印的。从做活动的时候,发现为什么客户不买3D打印机,主要原因是实用性低,打印速度慢等。我们当时也给解释说属于个性化定制的产品,和传统的大批量生产没办法相比。很多人都是观看一下,我曾经把机器在一个卖电子产品的商场放了一段时间,以为可以看卖机器,那里面的一个老板说 他的看法是,他没有发现3D打印机的实用性在哪里,感觉像看电影一样,看完人就走了。

  就在做这些事情的中途,我们两个也发现要懂三维建模的人,因为我们一直会操作的是自己下载模型给客户展示,我们自己不懂三维建模,也就不会给客户现场展示一个把客户想法变成现实的模型。有一次在一个广告门市打印资料的时候,我随口问了一下那个人说你懂三维建模不,他说他自己不懂,但是他认识一个人懂三维建模的,就让我和他联系,我在咨询三维建模的时候才知道他们是榆林市的一个政府扶持的孵化中心,当时觉得创业很艰难,我们当时都没有什么积蓄,最后我们就写成了入孵协议,第一次没有通过,就又写了一次通过了,说先以个人名义进去,完了得注册公司,自己当时只是知道奥德来一家3D打印公司,也咨询过以他们的公司在榆林分公司注册可以不,他们说要董事会法人等很麻烦。

  我记得当时奥德来市场部的刘源刘总说,以我个人注册最好,因为当地政府扶持当地的企业。就最后注册成了榆林市启迪三维科技有限公司,实际上,我最初开始想到两个名字一个是榆林市布莱尔三维科技有限公司,另外一个是榆林市启迪三维科技有限公司。因为我想感谢Joe Blair,如果没有他的那篇博客,我就踏入不了3D行业。最后我同事说那个名字太洋化了,在榆林这种小地方不好。最后就选用了榆林市启迪三维科技有限公司。也开始了在工商局去域名,去办理手续等。

  那个时候我们两个有探讨过我同事负责榆林市场,我出去对接外面的资源。因为她之前在榆林羊老大旅行社干过,她自己对榆林市政府的各个单位还有个人的业务能力我自己也很认可。我自己就开始出去考察,学习参加会议等也知道了几个其它家的3D打印公司,去了西安,深圳,青岛,上海,北京等看其他品牌的桌面级3D机器,还有工业级的3D打印机,只要有相关的活动,自己那两个月都会去参加。因为想到9月份开学了,全面开始推榆林这里的教育市场。最后,回来确定了在教育市场上打算推北京太尔时代和西安Reprap,(本来最初打算推奥德来在教育市场,因为它是我的启蒙3D打印公司,内心里面也很感激。最后有些原因,导致没有办法继续用它们的机器) 选用太尔时代是很多高等院校都在使用,Reprap因为是自己动手组装的,我想这应该会对学生们的动手能力很有帮助的。尤其放到实验室,动手能力强的学生可以自己组装3D打印机。

  最后由于我们两个在进行推的方式方法上还有和政府合作的思路上出现了分歧,最后确定她负责教育市场,我负责医疗市场,医疗领域因为要有相关的专业等认证,最后确定想和陕西恒通西安交大合作。这就是我们对自己最初对于推广3D市场的大概的规划。因为出去考察也有专业的人士说在教育市场还有医疗领域市场好推广。3D领域的范围很广,想到先把这两个领域做起来,再可以推广其它领域市场。再可以推广各个县城。看可以把榆林这里的3D打印市场做起来不。

  公司为何注销了?

  最后公司为什么会注销?我自己的总结是 第一,第一次创业,我自己当时什么都不懂,连创办公司都有点像是赶鸭子上架,公司的流程都不懂。也从来没有在任何一家3D打印公司上过班,对3D打印知识也知道的很少,更不懂得如何去操作市场。一方面要学习3D打印知识,一方面出去做市场。还有很多琐碎的事情,我们两个有时候一个办这个手续,一个办理那个手续。很多事情。第二 就是关于合伙人 我这次明白了一件事情,想一起想做事不是你之前认识我,我之前认识你,感觉你这个人不错就可以一起做事的。因为中途有很多的问题和分歧的。我记得中途我同事想退出去的时候,我和两个93年的男孩聊了一下,想看他们可以一起做3D不,他们给我语重心长的说:苗姐,合伙人一定要慢慢的找,也许有时候见了很多人,都不会成为理想的合伙人的。他们说合伙人一定要价值观等理念都一致。他们当时给我分析的就是我们出发点不一致导致的分歧,我自己是没有结婚生活压力小,自己在做一件自己喜欢的事情,但是我同事已经结婚了,肯定要考虑家庭等。和今天我同事和我在电话上说的一样,她说自己结婚了,就是以赚钱为目的。我当时生气的时候还觉得又不是我邀请她和我一起创业的,是她自己主动进来的,说她也看好这个市场的前景,前期肯定不会赚钱的。现在才觉得是做事情的出发点不一样。我自己是喜欢这件事情,但是我自己想如何做到使客户满意。到时候再想去赚钱,不是只是推机器,在教育市场上还要有其它的辅助例如教材,课程,软件等。因为都在现实中做活动发现,机器就是机器,要如何灵活的应用才是最重要的。还有学校里面也不是很多老师懂三维建模等问题,觉得想往外去推机器,要有很多的准备。如何才可以真正的建一个成功的3D打印实验室。这个不是像卖电脑那样,因为客户都已经知道了如何用电脑,也知道了电脑的一些牌子,他们可能会直接和你买电脑。目前是真正亲手操作过3D机器本身的客户真的不多,在我家乡这里就是.所以,如何培养客户,这个是必须要思考的。而不是只是把机器卖给学校等。这些都是我个人的观点,也许有些片面。

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