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欧洲3D打印买家特点全视角大剖析

2015-10-13 10:57
九一隐士
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  由于有着深厚的文化教育历史背景,欧洲人的素质普遍比较高,严谨的工作作风,缜密的思维能力,高效的办事效率,良好的支付能力,所以对很多中国3D打印企业有着很大的吸引力。因此事先对欧洲买家的特点和采购习惯、谈判风格都作一些了解,可以帮助中国3D打印企业在谈判沟通中应对自如。

  1.北欧

  北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典,和中国商人打交道较多的也是这几个国家。

  北欧国家政局稳定,人民生活水平较高。

  由于其宗教信仰、民族地位及历史文化,使北欧人形成了心地善良、为人朴素、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。

  在生意场上,北欧人有以下几点显著的特征:

  (1)非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面,重视程度高于对价格的关注;心中对价格有上下限,往往一旦报价在此范围内就会同意。

  (2)低调的性格特点决定了他们不善交际和言谈,不善于讨价还价,喜欢就事论事,务实高效;谈判风格坦诚,不隐藏自己的观点,善于提出各种建设性方案,追求和谐的气氛。

  (3)在付款方式上不喜欢用LC,比较倾向于TT和DP,因为他们认为自己信誉度和商业道德高。

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