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魔猴3D打印共享经济故事怎么讲?

2015-12-14 15:07
吃瓜天狼
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  在赴英国读完硕博学位并工作12年之后,张勇发现早年在学校实验室里用的动辄10几万美金的3D打印机经过迭代后,同样工艺的桌面机价格已经掉到了300美元一台。与之相对的是3D打印市场规模从几十万美金到七八十亿美金的蹿升。

  市场变革背后动力来自一个被称为RepRap的开源运动,同样起源于西方车库文化,旨在以3D打印件替代车库中的钉子、锯子等传统工具,被认为重新发明和定义了3D打印机。而桌面机的兴起,则真正带来了民用的增量市场。

  成本价格不断走低,市场持续扩容,周边配套技术也不断成熟,核心专利过期,技术将被共享,计算机运算能力的提升也让3D数据处理难度不断降低,各个瓶颈都在被突破。专业出身的张勇认为自己等到了机会,打包行李回国创办魔猴网。

  创业之初最初张勇没有选择互联网项目玩法,而是先以无人机配套的打印机为厂商生产固定翼机翼,在他看来,魔猴网的自身优势其实是技术能力,在市面上机器多数单次打印形成尺寸局限在20厘米的时候,张勇已经开始接一米左右的机翼订单。

  这类订单首先是利润较高,此外也是魔猴网团队跑流程并向市场初步证明自己的过程,但要做大,第二步没有选择,必须“触网”。这也是魔猴网的优势所在,除张勇外,创始团队其他成员多为互联网从业背景。

  其实在工业生产上的竞争,很容易掉进低利润、规模化的坑里去。后续产业发展也印证了张勇这一判断,目前深圳以及长三角地区的很多工厂,已经在规模上跑得很远。

  于是2014年魔猴网给自己的定位明确为“个性化电商平台”,并顺利拿到天使轮融资。核心在于“数字化制造”,为用户实现所见即所得。

  问题在于,这种C2B的定制产品无法量产,显然也无法规模化,更像是一个标准化商品之外的长尾市场,那么在商业上,是否有足够的想象空间?

  张勇的观点是,人类在工业化生产之前,所有人使用的都是个性化产品。但数字化时代里可以由数字定制相应产品,这是一个制造业民主化的概念,甚至有浪潮在这里。工业化里决定一个产品,首先要考虑开模、起定量,这也为制造形成了很高的门槛,3D打印则把门槛降低,让所有人都有可能成为一个制造者。

  而至于“长尾”的质疑,张勇认为3D 打印可以适用于非常广泛的市场中,比如单单隐形牙套和隐形助听器的3D打印全球产值就已经数十亿美金。也有研究机构预测,从2025到2050年,所有日常商品由3D打印的可替代比例将从4%升至10%,这是一个难以估算的市场价值。

  在执行上,魔猴网在今年4月份互联网电商平台上线之后随着市场有一个调整,适逢大学生毕业前夕,一批工业、机械以及动漫设计专业的学生集中有一批订单出现在魔猴网上,在这种季节性的需求高峰过去后,公司企业类订单也开始稳定上升。

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