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市场分析:企业如何打开3D打印这块香饽饽?

2015-12-31 10:33
Timeless落尘
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  马克杯、人像雕塑、卡通人物、衣服、汽车……3D打印能“打”出来的产品远超于你的想象,这也让3D打印迅速被人寄予厚望。甚至有人乐观断言,“3D打印”将会掀起一场新的工业革命。不过,商报记者调查发现,3D打印虽然“钱景”诱人,但由于成本高、技术门槛高,3D打印市场一直处于“萌芽”阶段。在重庆众多3D打印的创客中,城雕院就将重庆方言搭上了3D打印,赚足了人气。

  创意 3D打印让重庆言子秒懂

  随着3D打印技术逐渐走进普通消费者的视线,3D打印也成为创客“炙手可热”的创业项目。在重庆从事10年美术教育培训的唐宁渊,就瞄上了这块蛋糕。经过一年筹备,唐宁渊于今年2月投资15万元,创办了从事3D打印文化教育的微企“城雕院”。

  彼时,唐宁渊对3D打印的市场前景充满信心。他认为,人们的生活品质和情趣越来越高,亲朋好友相互赠送一个3D人像、艺术品,将成为一种潮流。

  然而,公司开业3个月,由于宣传推广渠道少,产品定位不明确,砸下了五六十万元的“血本”,却没接到一个订单。

  偶然间,一位外地朋友听到唐宁渊说的一句重庆方言“牙刷”,不明白意思,向他询问。“何不将重庆方言和3D打印结合起来?融入地方文化特色,或许能打开市场。”唐宁渊和团队商量后,一拍即合,决定集中“火力”专做重庆方言系列产品。

  “仙人板板”、“牙刷”、“丁丁猫”……这些地道的重庆方言,陆续被唐宁渊及其团队通过3D打印,用人物、动物、图案“添油加醋”,让外地人也能一看就懂。

  颇具本土特色的方言系列3D打印雕塑,很快受到市场青睐。如今,仅这些方言系列的3D打印雕塑,月销量就达50~60个。同时,还引来上百万元的天使投资。目前,出租车公司、商业地产公司也正与其洽谈合作,准备将方言系列3D打印雕塑,打造成重庆文化推广的“新符号”。

  推广 借力展会媒体以小博大

  事实上,在创业之初,宣传推广也曾让唐宁渊十分烦恼。

  “公司资金少,没办法大量在电视、报纸上投放广告。”唐宁渊称,公司开业后,投入数万元建立公司网站,发微博,找一些网络推广公司写软文,然而浏览的用户甚少,成交更是几乎没有。

  “恰好那时了解到,市工商局、市财政局为小微企业创造更多开拓市场的机会与平台,出台补贴办法,予以小微企业会展活动经费补助,每年最高可补助展位费3万元,就去申请参展。”唐宁渊称,文博会、西部动漫节,展会不仅让产品亮相,也吸引了合作单位进行意向洽谈,学习了大企业宣传、展示的技巧。

  不仅如此,借力展会,重庆城雕院凭借特色的方言系列3D打印产品,也吸引了媒体的目光。通过《重庆商报》等媒体的新闻报道,引来了越来越多的合作伙伴,也提升了在普通市民间的知名度。

  随后,唐宁渊参加了《重庆商报》组织的“我是创客”创业大赛,引来了天使投资。

  瓶颈 成本高市场还待培育

  尽管如今重庆城雕院的经营逐渐步入了“快车道”,但唐宁渊坦言,3D打印要想拓展市场,还需迈过几道坎。

  “由于售价较高,看客远比实际买家要多。”唐宁渊说,目前,设备、材料等成本高企。国产的3D打印机最低也要1万元,且大多只能打印金属和ABS材料,每台机器只能打印一种材料,无法实现打印材料的自由切换。国际上先进的3D打印机能切换多种材料进行打印,但购置成本则很高,起码100万元以上。此外,3D打印还需要数据建模知识,经过制作数字模型、扫描设备制作“粗稿”,再反复多次进行复杂的修改,最后打印,需要较好的扫描设备。此外,耗材也多是进口。这些高昂的成本,导致产品售价较高。

  同时,3D打印属于一个新兴市场,培育消费群体,还需要个过程,这需要让消费者在观念上接受,为其营造体验式消费场所。唐宁渊称,目前,公司免费将3D打印机引入学校,让学生近距离体验,通过口碑传递产品与品牌。

  此外,唐宁渊还称,产品也需要不断创新,提供定制服务。公司在逐步将重庆山城、火锅、美女等文化元素融入3D打印产品。

  点评

  宣传推广要“量体裁衣”

  重庆工商大学特聘MBA教授姜维表示,将重庆本土方言用3D雕塑的形式记录和展现,属于创意点子,有较大的商业价值,可考虑定位旅游纪念品,向市场推广。在推广时,要选择适合自己的广告方式,精准投放。例如一些竞争较大、大家熟知的行业企业,应选择受众面较大的平台;一些科技类的、目标客户较明确的产品,则应选择专业活动、展会,甚至面向客户群举办论坛等,进行广告宣传;此外,新兴广告方式的兴起,晚会、场景植入、体验式的广告方式也是不错的选择。

  同时,可考虑与房地产、影楼等关联企业合作。

  姜维还说,重庆消费者对文化创意产品的感知度较其他沿海城市而言偏低。小微企业在设计文化创意产品时应更加大众化,同时应偏向于提高技术含量。

 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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