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消费级3D打印机能否跨越死亡裂谷?

  得益于RepRap、Fab@Home等开源项目,使3D打印的技术门槛大为降低,也由于个性化制造的兴起,消费级(个人)3D打印机及应用近年有很大的发展,成为了3D打印产业里面一个重要的分支。SmarTech在2015年初曾做过预测:未来的十年,消费级3D打印将呈现爆炸式增长;至2020年,消费级3D打印的硬件、软件和材料将产生超过25亿美元的销售收入,数以百万计的消费级3D打印机将销往世界各地。美国著名的IT咨询机构Gartner和3D打印风向标Wohlers Report等也对消费级3D打印机的市场前景作出非常乐观的预测。

  消费级3D打印机的市场如此巨大,但有没有隐忧呢?或者说市场会不会出问题呢?Gartner在2015年7月发布了3D打印的技术成熟度曲线,也称之为炒作曲线,曲线表明消费级3D打印正进入了低谷期,这一点应该引起业界的高度重视,这是一个非常危险的信号。Gartner研究副总裁皮特·巴斯利尔(Pete Basiliere)曾表示:“消费级3D打印机获得主流用户的接受还需要5到10年时间”。与消费级3D打印机不同的是,从Gartner今年发布的曲线来看,企业的3D打印已经进入了复苏期,预计经过2到5年的发展,它就会进入到一个比较健康的成熟期。Gartner的技术成熟度曲线表明,每项新技术、每项新产品的发展都必定经历萌芽期、过热期、低谷期、复苏期、成熟期五个阶段。在过热期的时候一定会有很多的媒体介入,如3D打印,从2011年起就有许多的媒体介入,掀起了3D打印的热潮,在2013年消费级3D打印到达炒作高峰 。

  从另一条曲线---Rogers技术采用生命周期来看,消费级3D打印机又会是怎么一种情况呢?通常这条曲线把消费者分为五类,第一类是创新者,他们对技术是非常爱好的,热衷于新技术、新产品的应用;第二类是早期采用者,这一类消费者是比较有远见的,能够看到某一种新技术出现带来的商业机会;第三类和第四类是早期的主流和晚期的主流消费者,这两类消费者是主流消费者,加起来超过了68%;当然还有第五类,滞后消费者,他们不愿意采用任何新技术。

  从消费者所占的份额来看,消费级3D打印机如果仅仅局限于前两类消费者是没有多大的市场前景的,一定要进入到第三类和第四类消费者的主流市场。但是,消费级3D打印机如何才能进入到主流市场呢?其实在Rogers曲线中,由早期市场进入到主流市场中间有一条“死亡裂谷”,“死亡裂谷”也被称为“第二摩尔定律”,这是许多从事新产品研发生产的企业都没有意识到的一条鸿沟。“死亡裂谷”是怎么产生的呢?由于早期市场的消费者关心更多的是技术,所以对于早期技术和产品的缺陷他们是可以容忍的,甚至是乐意帮助开发者解决有关的技术问题。当进入主流市场时,消费者关心的是这项技术和产品会不会给他们带来预想,甚至是超过预想的价值,如果这项技术和产品有太多缺陷的话,就无法顺利实现它们的价值,这项新的技术和产品就会在这里灭亡。所以要跨越这个鸿沟,开发者只有根据在不同时期产品用户的思维做出一些改进,才能使个人3D打印机跨越“死亡裂谷”。

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