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撬动百亿美元3D打印市场 川美小伙进军3D打印

2016-01-18 09:50
苏子言岁月
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  据产业信息网数据,2015年,全球3D打印产业市场规模达到60亿美元,预计2020年突破210亿美元,平均年增长率为27%。在产业分布上,打印材料、设备和服务三大类,各自占据37%、39%和24%。

  高大上的技术离我们并不远。在重庆,毕业于川美雕塑专业的唐宁渊就立志在这24%的服务领域中挖掘商机。

  去年2月,唐宁渊从单纯的生产销售,逐渐转型为3D打印教育,并计划吸引千万投资,向50所重庆小学提供免费的3D打印课程。“这个市场还需要培育,小学生就是最好的潜在客户。”

  出师不利

  想让3D打印变成礼物 无奈看客多过买家

  湖南小伙唐宁渊,2011年毕业于四川美术学院雕塑专业,进大学后,他还从事美术教育培训,至今近10年。

  2014年,唐宁渊开始接触3D打印技术。他认为,以后,亲朋好友互赠3D打印礼品或许会成为潮流。于是,经过一年筹备,去年2月,“重庆城雕院”创立,专门对外提供一站式3D打印服务。

  消费者在网上花几块钱买模型,然后自购打印材料,拿到线下打印,或者直接购买成品,一般不过几百块钱。即使如此,唐宁渊的产品销路还是不佳。“看的人多,买的人少。”唐宁渊说,事后总结发现,3D打印店不像复印店,市场基础并不成熟。眼看50万投资即将变成一堆机器和材料,唐宁渊决定换个方式玩玩。

  加点特色

  打印重庆言子让外地人秒懂 特色造势引来“天使”投资

  去年中旬,唐宁渊一位外地朋友听到他说了句重庆言子,便好奇打听其含义。

  这让唐宁渊灵光一闪,何不将重庆方言和3D打印结合起来?于是,他将客群从个人转向企业,把地方文化特色融入产品,推出方言系列产品。“仙人板板”、“丁丁猫”、“清早八晨”等重庆言子被陆续打印出来,以人物、动物、图案的增添,让外地人也能秒懂方言。

  “去年6月开始推这些产品,单价两三百元,很快受到市场青睐,如今月均销量超过100个。加上其他产品的销售,去年下半年有70万进账,资金问题得到缓解。”产品负责人陈锐说,目前,公司正与出租车、商业地产等洽谈合作,准备将方言系列的3D打印雕塑成为重庆文化推广新符号。而这也为公司吸引了百万元的天使投资。

  “尽管推广上还是很难,但我们会坚持定制服务。未来,逐步将山城、火锅、美女等文化元素融入3D打印产品中。”陈锐说。

  探索转型20万的设备免费送到学校 进军教育培训市场

  在资金并不充裕的情况下,去年11月,唐宁渊免费向市内一所小学提供了3D打印教师团队、一台3D打印机、50台平板电脑,总成本近20万元。

  “大家对3D打印有一个接受过程,所以我们要培育市场,而乐于接受新鲜事物的小学生就是目标之一。”唐宁渊说,新产品命名为“3D小创客”,内容是将3D打印技术与少儿教育结合,每周为每个班上一堂课,将枯燥的课本知识变活,开发他们的创造力和想象力。

  “比如,语文课本中的《赵州桥》,课本上只有2D画面,孩子们对赵州桥感受不直观,3D打印就派上用场,可以打印一座立体赵州桥,增加孩子学习兴趣。”“小创客”负责人杨洁说,目前试点了两个月,学生和家长都对3D打印带来的教学改变保持着浓厚的兴趣。

  “我们打算今年覆盖50所小学,并在学校之外开设培训学校。”唐宁渊说,到时候,他们将成为西南第一所3D打印教育机构,为了达成自己的理想,唐宁渊希望以10%的股份换取千万融资,让3D打印教学推广迅速进入更多小学。“我们已签订好合同,下学期还会再进驻5所小学。”

  专家:如何让学生保持长久新鲜感?

  “进军教育行业可行。”重庆工商大学管理学院副院长徐世伟分析说,但其中也有困难,比如进驻一所学校容易,甚至收效很好,但放到更多学校实施,过程不一定顺利,还要观察推广进程。

  其次,创业者估算每个学生每年打印两三次就可收回成本,这看上去不高,但要考虑到学生会不会在长期接触后兴趣下降。这要求创业者必须提供更新鲜好玩的打印模型,让学生保持新鲜感。

  此外,对于单独设立培训学校,他表示比较可行,利润空间也很高,但最终要落脚到家长和儿童是否有兴趣,需要与教育界同行比拼产品。

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