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魔猴网创始人:材料学博士回国创业做3D打印云平台

2016-01-12 15:23
络遇
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  “我平常喜欢看书、打斯诺克、旅游。可是,回国创业这几年都没怎么做过了,因为基本上没有闲下来的时候”,说这话的时候,张勇脸上带着无奈的笑。在英国工作六年后,2013年他选择和自己专业相近的3D打印作为切入口,创办魔猴网。

  3D打印是个小批量、定制化、低频的需求,对普通用户而言,买台价值不菲的3D打印设备实在没有必要,于是,近几年国内出现很多网络3D打印相关的创业项目。与这些不同的是,张勇想通过硬件将零散的闲置3D打印设备形成网络,用众包模式做一个3D打印云平台。

  2015年10月,这家基于互联网提供全品类3D打印在线定制服务的公司,获得神州泰岳1000万A轮投资。

  3D打印的市场究竟在哪里?

  张勇形容自己的人生一直很“顺”。北航毕业后就去了英国,本科到博士,学同样的材料科学专业。在英国,中产的生活波澜不惊,但他时常有种危机感。

  “在英国确实太安逸了,夜里仔细想想,很容易看到自己三十年以后是什么样、自己一辈子能挣多少钱”。带着这种“细思极恐”的焦虑,张勇选择了回国创业。

  然而,魔猴网早期的定位并不是如今的3D打印云平台。2013年,张勇回国找朋友借了一间40平米的闲置房,做3D打印设备的制造,开始了最初的创业。等真正启动的时候张勇才发现,朋友口中“两面朝阳、通透”的房子实际上是个冷热气都无法流通的死角,“夏天室外30℃,室内40℃,每天自己和设备都在做‘极限测试’”,谈起从中产生活到闲置房创业的那段时光,张勇言语间流露出一股荒诞感。

  2013年,张勇看到了国外对标产品Shapeways。这是一家成立于2008年,帮助用户利用3D打印技术DIY制作产品的荷兰公司。用户只需上传自己设计好的3D模型并选择材料,支付费用给Shapeways,后者即用3D打印机将其打印出来并邮寄给用户。早期的魔猴网效仿Shapeways把自己定位成个性化3D打印电商,在网站上提供针对特定物品的定制化制作,用户可以根据喜好选择喜欢的形状、颜色等元素,设计并打印小夜灯、水杯等简单物品。

  但很快,市场数据让张勇看到了这种模式的局限性:用户群体虽庞大、却极其分散,自己所提供的个性化定制也绝非刚需,并对用户的设计能力有着相当高的门槛。这就意味着,如果按当时的模式走,不仅获取用户的难度高,最终所能达到的市场体量也极其有限。“每天只有几个订单,根本无法养活几十人的团队,这条路行不通。”

  而当时,国内的同行们都在寻找细分市场作为切入点。如马良行、得音、D3舍等均选择进入了首饰行业,对定制化需求高、客单价也高,更容易找到市场空间。

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