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3D打印应用服务应借鉴连锁品牌酒店模式

国内3D打印产业发展至今,行业规模快速做大,目前已经达到了100亿元左右,也产生了一些年营收过亿元的小巨人,但是真正的行业巨头仍然没有。可以说,3D打印产业取得了巨大的进步,同时面临着阵痛和突围,激励着大家探索更适合的发展道路。

个人认为,3D打印虽然作为一种划时代的技术备受推崇,但在具体实践和商业上,仍然需要树立“应用为王”这个最基本的原则。

本文要探讨的主题是:做3D打印应用服务的公司,如何借鉴国内外著名连锁品牌酒店的模式来发展壮大,或者说,这两者有很大的商业运营相通之处。模式走通了,可以充分整合社会上更多资源,产生较大的产业链价值,同时让自身公司得到迅速的扩张。

据分析,行业内做3D打印应用服务或者云平台的公司,有两种模式比较普遍,一种是重资产模式,另外一种则是轻资产模式。这两种模式运营几年下来,普遍做的都不好,甚至亏损严重,与实际规划可谓天壤之别。

重资产投资模式,对资金需求很大,而现金流却极为一般,越做越亏,因此非常不利于快速扩张。想通吃,最终则可能顾此失彼、消化不良。

而轻资产模式,往往梦想着走互联网平台公司的路径,认为有个平台,就可以“让天下没有难做的生意”。也许这个梦想在若干年后可以实现,但是目前3D打印行业还处于中早期阶段,何况3D打印是一种制造载体,不像互联网是信息载体。3D打印可以说是机械运动,而互联网则是电子的光速运动,两者在速度上相差了十万八千里。

于是,曾经美好的设想,经过2-3年的实际运营,形成了“重资产重亏,轻资产轻浮”这样一种很尴尬的局面。

既然局面不妙,也许第三种模式值得尝试,即品牌连锁酒店的管理运营模式输出。

品牌连锁酒店大家都比较熟悉些,国际高端奢华型的有卓美亚酒店、瑞吉酒店、洲际酒店、四季酒店等,国内高端型的有锦江、首旅、开元旅业等,经济型则有如家、汉庭、7天、速8等,各有各的客户群体,各自活得也很滋润,其连锁扩张的能力极为惊人。

在发展早期,每个知名酒店品牌都有自己的旗舰店,而且都只能靠自身重资产投入,运营后,现金流回报可能还一般。酒店行业的投资回报周期其实很长,高端酒店行业平均要20年左右。所以,用酒店自身创造的利润来滚动投资,这是不可能的,或者说是极为不明智、极不不现实的。为了弥补酒店投资的大量资金沉淀,国内一般都会以极低的土地价格配套住宅开发,用房产销售的快钱补偿酒店投资回报的慢钱。这样快钱和慢钱相结合,才让酒店投资商有投资的劲头。

高端酒店发展到现在,干脆连住宅投资销售这个环节也不折腾了,有专门的投资商盖好酒店后,因为缺乏酒店的运营管理能力,于是请品牌连锁酒店冠名、管理、运营一条龙服务,当然,各种费用还需要投资商支付。品牌酒店既可以收到管理服务费,还会有收益提成,可谓旱涝保收。当然,酒店投资商也不吃亏,他也赚了,于是双赢。

做3D打印应用服务的公司,如果已经有了多年的运营经验,锻炼出了一支能战斗的团队,那么,则可以好好借鉴下品牌连锁酒店的管理输出模式。选择好城市,由看好3D打印未来前景的投资商负责把硬件和环境搞好,这样,一个连锁的3D打印应用服务品牌商就逐步扩张了,可服务周围30-50公里半径的各类工商业客户及广大的个人消费者。

在这个模式下,3D打印应用服务公司只要专注于自己的技术和服务,并不断加以改进,由此获得大量客户的信任,获取技术和创意带来的高额收益,支撑这个实体店良性发展。

在此,我想为3D打印行业做个呼吁。

中国城镇化的发展前景依然很大,在房地产开发过程中,地方政府可以出台一个政策,凡是投资建设3D打印公共服务中心的房产项目,政府会予以税费方面的优惠。也就是说,只要用一座五星级酒店一半的土地,十分之一的价格,就可以建成一个2000-3000平方米的3D打印公共服务中心!而这个中心所创造的综合经济效益,可能10倍于酒店收入!这是一个非常划得来的投资,而且只需要地方政府改变下政策即可。

这也是新时代新旧动能转换、大力扶持“中国制造2025”发展的具体措施,同时也是地方政府之间进行差异化竞争的一种策略。

谁占得先机,谁就可以汇聚更多资源。一步领先,步步领先。

少盖五星级酒店,多投资3D打印公共服务中心,这必将为地方的产业发展带来不可估量的促进作用。同时,也必将产生一大批技术精湛、服务到位、创意十足的3D打印应用服务公司来,为国家创造出一个更大的产业规模来,开创一个多赢的局面。

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